本文写给对海外,尤其是北美华人互联网市场感兴趣的读者。文中涉及的部分海外网站,因为屏蔽的原因,国内用户可能无法访问,不过这并不影响大家对这个市场的现状有一个总体了解。

sf141200.jpg在北美地区(包括美国和加拿大),生活着近四百万华人,加上在世界其他国家旅居的同胞,海外华人总数在五百万以上。这些人中,有相当一部分是早年的留学生,拿到硕士或者博士学位后在当地就业,并定居下来。还有一部分是直接从国内移民到海外。大部分海外华人,或者因为高学历有一份薪水丰厚的工作,或者在移民之前就因为种种原因比较富有,最不济的也通过在异国他乡勤劳苦干而积蓄了一笔财富,从而构成了海外社会中一个颇具消费能力的隐形族群。2005年美国统计局公布的数字显示,美国家庭平均年收入约为4万6千美元,而同年在美国获得硕士或者博士学位并就业的华人留学生,起薪约在7万到10万美元之间,而热门专业,如计算机和商科的毕业生,不少年薪在12万美元以上。考虑到美国华人多为双职工家庭,即便扣除收入所得税和社保金,不少华人家庭的年收入也远远高于美国的平均水平。这就不难理解为什么越来越多的海外商家开始把华人族群作为其产品和服务的推销重点之一。

中华文化的特点,决定了华人无论身处什么环境,总因为保持自身文化独立性的倾向而不能完全融入异国的主流文化中,而这一点也明白无误的反映在海外华人对互联网的使用习惯上。以美国为例,虽然英文无碍,而且有众多高质量的主流网站可以访问,但相当多的美国华人仍然保持了每天浏览中文网站的习惯。国内的主流媒体网站,比如新浪(用户分布)、搜狐(用户分布),每天都有约7%的流量来自海外。由于这些网站提供的内容毕竟只针对国内的互联网用户,因而距离海外华人的生活环境较远。那些国内网站上看不到而又切身相关的新闻、享受不到的而又极有价值的网络服务,就只能靠海外的华人网站来提供。这其中,孕育了巨大的商机,其中一个重要原因,就是海外的华人互联网市场几乎还是一片空白。

目前的海外华人网站中,规模稍大一些的,是新闻站和社区论坛。新闻站中用户最多的当属文学城(日访问用户数40万左右)和留园网(日访问用户数60万左右)。以面向北美用户的文学城为例,其网站的主要构成为首页上方80条东拼西凑的滚动新闻和下方90个分类讨论区。就是这样一个简单到略显简陋的中等规模网站,却能吸引到丰田、史考特证券和花旗银行这样的主流品牌投放广告,鼎盛时期广告年收入达到数百万美元,让人不得不感叹海外华人网站的钱是不是太好赚了。除了新闻类网站,其他以海外华人为主的中文站规模都要小一个数量级。海外华人社区中影响最大的未名空间BBS,以美国在校大陆留学生为用户主体,也仅有5万人的日访问量。其他网站,规模更小到可以忽略不计,甚至还比不上国内很多个人网站。

海外五百万华人的互联网市场,消费能力相当于国内的五千万互联网用户,其中隐藏了巨大的商机。而出人意料的是,这个市场到目前为止还没有真正严肃的进入者。新浪北美站早已沦为一个摆设,而国内其他互联网巨头则根本没有进入这个市场的意思。这既是行业巨头的失误,也给华人网络创业家提供了一个绝好的机会。

这里,简单介绍一种海外华人互联网市场的进入方式,算是抛砖引玉,这就是优比客提出的“逆向模式拷贝”。国内有影响的互联网站,大部分以拷贝海外成功的互联网商业模式起家,而且屡试不爽。在进入海外华人市场时,创业者大可以沿着这个思路,将国内成功的网络商业模式拷贝反向拷贝到海外,在这块空白市场开始一次新的圈地运动。举个例子,国内的大众点评网和饭统网在餐馆点评和订餐服务方面非常成功,而海外有大量中餐馆和有特色的中文菜名,创业家大可以照猫画虎,做一个针对海外华人的本地中餐点评和订餐网站。除了这类服务型网站,考虑到华人更倾向于族群内部交流的特点,有针对性的社交网站方面也同样有不少创业机会。

虽然可能言之尚早,但优比客始终认为,有远见的中国网络创业家,应该以进入海外市场为终极目标。而国内互联网服务的出口外销,完全可以从海外华人这一没有语言障碍的市场开始。

(图片来源:http://www.zaobao.com


Comments

4 Comments so far

  1. 哪吒 on June 19, 2007 7:43 pm

    越来越多的国内网站开始国际化

    优比客:Anothr就是很好的例子:)

  2. 寒天 on June 21, 2007 12:33 am

    是啊,国内不好发展啊,没创新,互相抄袭,跟风严重啊

  3. ellie on June 24, 2007 11:51 pm

    国内人和国外人合作,里应外合,会比一个人应付得要好些

  4. 我荐 on October 31, 2007 7:19 pm

    国内网站互相抄袭的太多了:内容抄袭,相同的文章在无数个网站上出现;功能抄袭,有数个twitter克隆,饭否,爱唠叨,叽歪,等等。可能还有数十个digg克隆。(我这个“我荐网”也算一个吧。 :)

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    计算机科学博士、可穿戴设备研究者、互联网创业者、商业评论人和风险投资人。曾共同创办海词,先后设立联想集团硅谷并购办公室和联想科技种子基金,负责百度在美国的开放创新业务,现管理硅谷多支科技创投基金。多次担任黑马大赛、Demo中国、教育部春晖杯、中国教育电视台《创赢未来》、硅谷SVIEF、UCAHP、MIT-CHIEF、GMIC G-Startup等创业大赛评委,同时也是科技部科技评估中心特聘专家、北京团市委青年创业导师、南京321创业人才引进计划评审委员。