昨天,优比客跟一位朋友吃饭时,又一次体会到了简单商业模式的力量。这位朋友,几年前回国创业,用了三年时间,把公司从1百万人民币,做到3千万美元的规模,并成功融资上千万美元。他的公司究竟在做什么呢?用这位朋友的话说,就是“收银机旁边放台打印机”。这句话,是不是一下把大家的好奇心调动起来了?没错,这就是简单的商业模式具有的力量。

ikea.jpg原来,这位朋友的公司主要业务是根据消费者在超市内的实际购买行为,在收银处向目标消费者实时打印、发放和处理个性化的优惠、促销和广告内容,以影响和改变他们的下一次购买行为。比如,一位消费者买了尿布,就向她发放下次购买奶粉的优惠券。不难发现,通过这种目标营销,可以实现品牌厂商、零售商和消费者的“三方共赢”。现在,他们的营销网络已经覆盖了全国300家零售大卖场,并且与一大批知名品牌建立了合作关系。

在国外生活过的朋友,可能会很快联想到美国、欧洲的大超市也有类似的收银处优惠券打印服务。其实,这跟“啤酒和尿布”的案例一样,是数据挖掘技术在零售领域的又一个应用。但这位朋友的创新之处,在于提供了一个第三方的大规模目标营销媒介,降低了品牌与零售机构、消费者三者之间的沟通成本。这种商业模式,类似于分众的广告媒介服务,但能更好的为消费者创造价值,因此生命力会更长久。而商业模式上的创新和先发优势,确保了他们目前在国内零售市场上的成功。

好的商业模式,简单、优美,而又隐藏在日常生活之中。本客这位朋友,绝对不是第一个在国外超市看到优惠券打印服务的人,但却是第一个把这种模式搬到国内,并实现价值突破的人。从这个角度看,他完全符合一个创业家“见人所皆见,想人之未想,并使之发生”的标准。而本案例带给大家的另外一个启示,就是简单商业模式之美。

对军事感兴趣的朋友,都知道在战斗机的气动外形设计中,有一个简单的原则,就是看上去优美、协调,让人感到舒服的战斗机外形,往往也是符合空气动力学规律的最优设计。这是因为,无论自然界还是人类世界,美好、有效率的东西,从来都不是复杂扭曲,而是简单明了。这个规律自上而下,演绎到企业具体的商业模式,也同样有效。正如投资人对创业者常说的,如果你在30秒的电梯演讲里,无法解释清楚你的商业模式,那就说明这个模式有问题,因为它不够直接明了。

而从创业家的角度看,简单的商业模式大概有这么几个好处。首先,在创业初期,简单的商业模式,让投资人更容易理解,判断其可行性和市场价值。毕竟投资人不是行业专家,对于不清晰,难以理解的商业模式,他们一般不愿轻易解囊。其次,复杂的商业模式,跟市场(包括消费和资本市场)沟通的成本高昂。百度在纳斯达克上市取得历史性的成功,其中一个因素就是其商业模式可用“中国的Google”几个字解释,这是低成本资本市场沟通的一个范例。而蚂蚁网,不知道可不可以作为高成本消费市场沟通的一个例子。再次,复杂的商业模式,千头万绪,运作起来往往困难的多。且不说创业家本身在执行过程中可能产生的幻觉,就算是没犯任何错误的完美执行,也不能保证没有意外出现。墨菲定律说,“凡是可能出错的都会出错”。而崔西定律则认为,“任何工作的困难度与其执行步骤的数目平方成正比”。不幸的是,这些规律,在各种创业活动中无一例外的反复被验证。

与自然界和人类的任何活动一样,简单商业模式的发现,也有规律可循。比如,从“卖水”这个模式(pattern,不同于商业模式中的model)出发,我们能构建出无数简单有效的商业模式。大家有时间,可以分析一下目前各种成功的简单商业模式具有的共性。如果有人能整理出一批商业模式(business model,其实应译为“商业模型”)的设计模式(design patterns),也许能减少将来的创业家绕弯路的机会。

(图片来源:http://www.comhuan.com/


Comments

16 Comments so far

  1. 草根网 on July 15, 2007 7:57 am

    好文,收藏至20ju.com

  2. 杨俊 on July 15, 2007 10:14 am

    每天都会在深夜刷新google reader 希望老兄这里能有新文章,这种感觉真的不错。老兄是一个头脑非常清楚,明白创业是怎么一回事的人,超赞!

  3. Mich on July 15, 2007 10:45 am

    创业的美学分析,呵呵!

  4. 小安 on July 15, 2007 8:08 pm

    写的真好,关注了!
    希望经常能看到您的更新,谢谢。

  5. buddy on July 15, 2007 10:04 pm

    好文,收藏至http://bbs.mazuit.com

  6. www.admuster.com on July 15, 2007 10:23 pm

    简单商业模式之美…

    昨天,优比客跟一位朋友吃饭时,又一次体会到了简单商业模式的力量。这位朋友,几年前回国创业,用了三年时间,把公司从1百万人民币,做到3千万美元的规模,并成功融资上千万美元。…

  7. simon on July 22, 2007 10:41 pm

    赞同关于简单就是美的说法。伟大的自然规律都美到极简单。数学、物理都如此。甚至化学也一样,我的一个朋友就因为中学时学习化学,领悟到从无机到有机那种含有生命力的震动,而成为今天很有才学的一个化学家。

  8. david on May 8, 2008 1:30 am

    收藏与:http://mati2000.51.com

  9. yinyang on April 29, 2009 9:23 pm

    听过很多次简单的商业模式才是有效可行的商业模式,也体验过作者文中所说的,没有一个清晰简单的思路能让非业内人士很快明白你的经营和盈利模式,那投资者往往不愿意轻易解囊,深深感悟和反省,期待与您多沟通学习!谢谢

  10. leaflying on September 24, 2009 6:07 pm

    没有找到”崔西定律”的英文原话,能否指教?谢.

  11. 优比客 on September 24, 2009 8:47 pm

    呵呵,网上确实不好找。在Brian Tracy的著作《Turbo Strategy》中,有这定律的全文,我这里复制一段。

    Over many years of working with businesses and organizations, I have developed what I call “The Law of Complexity”. This law states that “The complexity of a process increases by the square of the number of steps in that process.”

  12. 康节互联 on November 17, 2009 11:32 pm

    简单是美

  13. Cialis on March 7, 2010 4:33 am

    KfNywn Excellent article, I will take note. Many thanks for the story!

  14. Number Huang on October 13, 2010 8:37 am

    “见人所皆见,想人之未想,并使之发生。”,idea人人有,优大侠的眼光与想象力很高,文笔一流,但是执行力应该没有他这位朋友强。所以关键是执行力,make it happen才是王道。与其说是商业模式的成功,莫不如说是利基市场的先发优势的成功。

  15. Number Huang on October 13, 2010 8:45 am

    “如果有人能整理出一批商业模式(business model,其实应译为“商业模型”)的设计模式(design patterns),也许能减少将来的创业家绕弯路的机会。”真是英雄所见略同。毕竟大家都是搞软件的,所以对pattern和model都有本专业的理解。长久以来我就没见过一个大家满意的商业模式的定义。根本原因就是这个不是模式而是模型。模型有不同的视角,所以才有UML这样的语言,用多视图来描述。现有的BM的定义都是单视图描述,只能是盲人摸象。

  16. 查看打印內容 软件 on April 27, 2015 7:01 pm

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    计算机科学博士、可穿戴设备研究者、互联网创业者、商业评论人和风险投资人。曾共同创办海词,先后设立联想集团硅谷并购办公室和联想科技种子基金,负责百度在美国的开放创新业务,现管理硅谷多支科技创投基金。多次担任黑马大赛、Demo中国、教育部春晖杯、中国教育电视台《创赢未来》、硅谷SVIEF、UCAHP、MIT-CHIEF、GMIC G-Startup等创业大赛评委,同时也是科技部科技评估中心特聘专家、北京团市委青年创业导师、南京321创业人才引进计划评审委员。