产品推介、商业计划介绍、融资路演,这些各种场合下的演讲是成功创业家们的必修课。组建团队时,具有感染力的演讲能帮助创业家找到合适的创业伙伴。融资时,演讲的逻辑性和说服力,也许是促使投资人掏出支票本的关键因素。在美国这个高度崇尚演讲能力的国家,产生了一批顶尖演讲高手,并形成了各具风格的演讲流派。而在商业演讲领域,Steve Jobs是当之无愧的No. 1。

jobs_intel_11.jpg1984年的Macintosh发布会上,29岁的Jobs身着礼服,打着领结,向全世界介绍苹果公司这一划时代的产品时,全场响起了长达1分钟的掌声,这种殊荣是其他商业演讲者望尘莫及的。在1997年Jobs重回苹果公司后的一次演讲中,当主持人介绍演讲者时说“This individual needs no introduction”,全场听众爆发出狂热的欢呼声,再一次体现出Jobs在IT界如摇滚巨星般的地位。Steve Jobs的演讲风格,有如苹果的iPod产品设计一样精雕细琢,准备过程上一丝不苟,细到演讲时走动的位置和每一个手势,都反复排练,争取达到最佳的演讲效果。此外,Jobs对于演讲中幻灯片的视觉辅助作用,也有着深刻的理解。对比Steve Jobs和Bill Gates演讲中幻灯片的设计风格,就可以清楚的分辨出两人演讲水平的高下。

gates_bullets1.jpgGates的演讲,完全采用传统的基于bullets的幻灯片方式,容易导致过程沉闷和沟通效率低下,而这正是一个好的演讲者需要极力避免的。在商业界影响广泛的演讲技巧工具书“Beyond Bullet Points”中,作者Cliff Atkinson从心理学角度清楚的阐释了bullets方式演讲的弊端和改进的方法。讽刺的是,该书正是以微软的PowerPoint软件为讲解对象并由微软出版社出版发行的。

除了Steve Jobs,美国还有很多商业演讲的顶尖高手。Lawrence Lessig,斯坦福大学法学院教授,是著名的Lessig演讲风格的创造者。Lessig风格清新、简洁流畅,体现了演讲活动的精髓。2002年Lessig本人关于开源运动和自由文化的演讲,是Lessig演讲风格的代表作;而Sxip Indentity的Dick Hardt关于Identity 2.0的演讲,则把Lessig风格推广到极致,20分钟内600张幻灯片切换,产生了巨大的视觉冲击效果。即使是对演讲主题丝毫不敢兴趣的听众,也很难在这20分钟内走神,这是演讲技巧的一种极致表现;风险投资家Guy Kawasaki,是硅谷公认的创业者导师。他在2006年关于开始的艺术(The Art of the start)的演讲,充满了坦诚的交流和强烈的幽默感。Kawasaki的演讲风格,让人们重新意识到幽默是提升演讲效果的重要技巧之一。

大师们的精彩表演让优比客发现,好的商业演讲者应该明白下面10件事:

1. 演讲的终极目的是实现与听众的沟通,让听众接受演讲者希望他们接受的东西。

2. 演讲者自身应该对演讲内容非常熟悉,并且深信这些内容的价值。

3. 语言无疑是演讲中最重要的沟通手段,演讲语言应该具有清晰的逻辑结构、坦诚的对话效果和适度的激情。

4. 演讲时的沟通工具,除了语言之外,还包括演讲者使用的视觉辅助材料,身体的移动和表情、手势的使用。各种工具搭配得当,才能达到最佳演讲效果。

5. 幻灯片只是演讲的辅助用具,而不是中心。好的幻灯片使用应该激发听众兴趣,保持听众在演讲过程中的注意力,而不是分散他们的注意力(Gates的幻灯片是典型的反例)。

6. 无论演讲主题是什么,演讲内容的复杂程度应该仅与演讲的时间限制有关,有舍才能有得。如果演讲者试图在有限时间内覆盖更多内容,结果往往适得其反。

7. 演讲者应该力图形成自己的风格。好的演讲风格比内容更能引起听众的兴趣,为有效沟通创造条件。

8. 反复练习是产生完美演讲的唯一途径。除了前面提到的Jobs的例子,Lessig的自由文化演讲和Kawasaki的开始艺术演讲,都反复进行了几十次甚至上百次之多。

9. 事先了解听众,以他们容易接受的方式介绍他们感兴趣的内容,是演讲成功的捷径。

10. 商业演讲在很大程度上是演讲者的个人表演,这在初创企业的融资演讲中尤为明显。创业家们应该把自己设想成聚光灯下的明星,把握好展示个人魅力的绝好机会。

遗憾的是,中国还不是一个善于演讲的国度。DEMO这一全球创业家展示新技术的盛会,到中国就变了味道。对比DEMO里华人创业者的演讲和国外同行的演讲,无论从准备,演讲风格和临场效果,都有较大的差距。华人创业家们还需要不断努力,向顶尖商业演讲高手的境界靠近。

(图片来源:http://www.presentationzen.com


Comments

4 Comments so far

  1. Hongxing Jiang on June 19, 2007 1:52 am

    您好:
    我偶然间发现你的网站,你所介绍的一些来自有关互联网和硅谷的资讯是我非常喜欢看的东西,特别是一些硅谷创业者的最新资讯都是我想迫切了解的。
    我老家祖籍也是山东,能和你交个朋友么?期待你的回复!
    顺祝身体健康!

  2. admin on June 19, 2007 7:54 am

    谢谢你的支持!我会继续介绍硅谷的创业环境和故事,也希望大家能多多交流自己的看法。

  3. 左岸 on June 19, 2007 11:26 pm

    无意中从一个链接进入你的Blog,你的文字很精彩,期待可以分享更多.

  4. links for 2007-06-21 | 左岸部落 on June 20, 2007 8:27 pm

    [...] 创业家的必修课 – 商业演讲 : 优比客 产品推介、商业计划介绍、融资路演,这些各种场合下的演讲是成功创业家们的必修课。组建团队时,具有感染力的演讲能帮助创业家找到合适的创业伙伴。融资时,演讲的逻辑性和说服力,也 (tags: 创业 演讲) 网摘 收藏                       Posted by 左岸 Filed in 网摘 [...]

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    计算机科学博士、可穿戴设备研究者、互联网创业者、商业评论人和风险投资人。曾共同创办海词,先后设立联想集团硅谷并购办公室和联想科技种子基金,负责百度在美国的开放创新业务,现管理硅谷多支科技创投基金。多次担任黑马大赛、Demo中国、教育部春晖杯、中国教育电视台《创赢未来》、硅谷SVIEF、UCAHP、MIT-CHIEF、GMIC G-Startup等创业大赛评委,同时也是科技部科技评估中心特聘专家、北京团市委青年创业导师、南京321创业人才引进计划评审委员。