“一个良好的创意,只是创业的第一步。许多未来的创业者认为,整个创业过程的关键只是最初的那个主意,剩下的仅仅是执行细节。而风险投资方对此有更清晰的了解,当一个创业者来到风投公司要求用他的创意换取进一步合作的时候,他甚至得不到一份保密协议。很显然,一个纯粹的创意的市场价值,甚至不如签订一份保密协议的成本。”

优比客:不知道国内的创业者在与风险投资接触的时候,是否会考虑要求投资人签署一份保密协议(NDA),保证不把创业者的点子或者计划中的商业模式泄露出去。据本客所知,硅谷的创业者常常会提出这类要求,而大部分风险资本家对此的反应,则是不屑一顾。当创业者提出签署保密协议,投资人就会考虑他们的商业模式是否真的可行,竞争优势是否可以持续。如果一份商业计划的可行性完全依赖商业模式的保密或者所谓的先发优势(first-mover advantage),它在这个日趋成熟的创业资本市场上就很难实现融资。

“原始创意不值钱的另一个例证是,很多的创业者在其实践过程中对他们原本的计划做了很大的修改。微软创始时的经营计划是贩卖编程语言等软件,而他们现在的商业模式是在创业五年后IBM偶然提供的。”

优比客:1975年Bill Gates创建微软的时候,只是打算靠销售BASIC语言编译器存活下来。1981年一个偶然的机会出现,当时IBM委托微软开发IBM PC机的操作系统,而之前微软碰巧获得了西雅图计算机公司的SCP-DOS产品使用权。微软将SCP-DOS拓展为MS-DOS之后,卖给了IBM,开启了微软帝国统治PC机时代的序幕。另一个成功企业偏离原始创意的例子就是百度,即从一开始面向企业服务的搜索技术提供商角色,向大众化搜索服务提供商角色的成功转变。大部分初创企业,在运营过程中都会或多或少对原来的商业计划进行修正。从这个意义上来说,原始创意,仅仅具有纸面价值而已。

“创意绝对是有价值的,但问题在于,它们很难在创业过程中转变为收益。创意不是那种很容易让别人按照你的思路去执行的东西,它们的价值在于其拥有者在实践中对原始计划不断思考和修正的过程。”

优比客:两方面。第一,创意本身不值钱,甚至单纯的技术优势,也不会有太多的市场价值。国内某著名搜索引擎公司的老总在一次饭局中脱口而出“technology is sxxt!”。甚至Google这样举世闻名的技术型企业,其最大的成功之处不在于PageRank,而是Adwords点击付费广告模式。第二,好的团队比好的创意更重要,因为创意需要执行,需要根据实际情况随时调整,而只有一个好的创业团队才能做到这些。国内风险投资界普遍认为对一个项目来说好的团队最重要,部分是基于这个原因。

“创意并不是最重要的东西,那些拥有创意的人才是。优秀的创业者可以把一个坏主意变好,可是再好的主意也帮不了一个笨蛋。”

优比客:看看史玉柱,也许大家可以更加深刻的理解这句话的意思。老史过去20年里做过的项目,看似毫无章法可循,其实深刻体现了创意、甚至对行业的选择都不是创业过程中最重要的事情这一真理。老史最有价值的东西,是人,包括他自己和手下一班人马。这些市场营销高手,可以卖软件、卖保健品、卖网游,样样成功。而这些产品在老史介入时,不说是烂大街的玩意,也基本上没有任何新意可言。《赢在中国》第二季的一次面试节目中,一位创业选手说自己在全国几个主要城市的机场有独家渠道可以销售广告。当时一个评委(国内某风险投资公司的投资经理)说的非常好,大意是如果你真有这种渠道,管你卖什么呢,肯定能成功。确实如此。

(To be continued)


Comments

5 Comments so far

  1. suchasplus on October 30, 2007 8:58 am

    嘿嘿 Team

  2. 郑州人才网 on November 23, 2007 8:19 pm

    说的不错,我正在努力,对了,你的站怎么不更新了?让你忠实的读者很失望了!

  3. 7天连锁 on November 9, 2008 5:24 pm

    确实啊,创意这东西太重要了

  4. 涛哥博客 on December 11, 2008 7:33 pm

    攒够资本 开始创业

  5. 格林豪泰 on December 16, 2008 5:47 pm

    一个好的创意比什么都难

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    计算机科学博士、可穿戴设备研究者、互联网创业者、商业评论人和风险投资人。曾共同创办海词,先后设立联想集团硅谷并购办公室和联想科技种子基金,负责百度在美国的开放创新业务,现管理硅谷多支科技创投基金。多次担任黑马大赛、Demo中国、教育部春晖杯、中国教育电视台《创赢未来》、硅谷SVIEF、UCAHP、MIT-CHIEF、GMIC G-Startup等创业大赛评委,同时也是科技部科技评估中心特聘专家、北京团市委青年创业导师、南京321创业人才引进计划评审委员。