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代表团与座谈会

July 19, 2007 | 3 Comments

刚才在keso的分享阅读里看到一篇文章，提到最近一次国内代表团在硅谷举行的晚餐座谈会。这里，优比客也顺便跟大家分享一下硅谷这些座谈活动的背景信息和体会。
文中提到的华源科技协会（HYSTA），算是硅谷华人社团里的成功人士俱乐部。华源每年组织的中美IT高层峰会，都有不少耳熟能详的名字来捧场，讨论对行业现状和未来趋势的看法。其前三任会长，在脱离自己创办的纳斯达克上市公司之后，目前分别从事面向国内的天使投资、风险投资和投行业务。在硅谷，还存在不少更活跃、更草根的华人创业组织，像本客前文提到的SVCEF、CINA和CSPA。这些组织的负责人，大多是还在打拼的创业家，组织的活动也更加务实一些。
近几年，国内高层和地方代表团访问硅谷的次数很多，其中大部分是以招商和延揽人才为目的，也有不少类似文中提到的这种务虚会。具体的安排，一般是代表团与硅谷类似HYSTA的华人社团或创业家组织取得联系，通过这些组织向当地留学人员发放请柬，邀请大家到饭店或会所，小酌之余，介绍一下国内经济发展的形势和开发区的优惠政策，回答与会者提出的问题。期间，穿插着播放宣传片和纪念品发放，以及领导给大家敬酒，算是为准备回国创业的海外学子做一下国内应酬活动的热身。
这类座谈活动的一个问题，在于大部分情况下仅提供了一个单向沟通渠道，官员讲，创业家听。这对创业家了解国内情况也许有好处，但对代表团学习国外先进经验，却没什么帮助。也许这些代表团根本没有来学习的打算，或者有些轻视草根创业家的意思。但既然来到了国内大小创业园争相模仿的硅谷，不从在第一线打拼的创业家那里获取一些新鲜资料，还是有些对不起纳税人支付的跨洋机票。
另外，不少代表团沟通的方式也有问题，居高临下的姿态和过份务虚的讲话，很难提起与会者的兴趣，这点在面对海外华人时尤为明显。去年7月，科技部一个代表团在硅谷举办的报告会中，随团一位地方园区负责人在介绍自身优势时，通过数字详细分析了本地高技术企业员工的跳槽率和知识产权侵害率远小于京沪同类园区的平均水平。考虑到在座的还有不少当地媒体和美国高技术产业同行，这种爆料抬高自身吸引力的方式，实在值得商榷。
硅谷，在过去几十年逐渐成为全球高科技和创新中心的过程中，不知是否也派出了大小代表团赴世界各地宣传、吸引资金和人才。在本客印象里，好像没有。而在美国的行政编制中，恐怕也找不出硅谷管委会这种机构。硅谷的成功，靠的是真正的“口碑营销”，甚至是“桃李不言，下自成蹊”。海外投资人和创业家，头脑都很清楚。当确实有了好的软硬件环境和创业机会，相信大家会趋之若鹜，更何况是在目前的金砖四国之一。如果真需要代表团不远万里来介绍什么信息，那最好多说一些外界不了解的困难障碍，给大家提个醒。比如在网络创业方面，就讲讲电信网通间的网络联通不畅、经营互联网业务的各种办证要求等等，让海外创业家回国之后少走些弯路。
今天，本客接到一位斯坦福的美国学生打来的电话，询问在中国架设网站的事宜。她和另外几个斯坦福学生，因为看好中国互联网市场，正利用暑假在北京创业。在聊到南北互联互通和办证问题时，本客发觉用英语很难解释清楚这些中国特色的概念，对方也听得稀里糊涂。要是咱们代表团在硅谷的介绍工作到位，提前打好预防针，能节省不少类似跟国际友人沟通的成本，这何尝不是一件好事。
（图片来源：http://www.ahajokes.com）
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